Dienstleistungen für strategische Verhandlungen
Unsere Dienstleistungsangebote sind so aufgebaut, dass sie in jeder Verhandlungsphase direkt wirksame Verbesserung bringen. Wir beginnen mit einer tiefgehenden Analyse Ihrer Ziele, Interessen und der möglichen Alternativen (BATNA). Auf Grundlage dieser Analyse entwickeln wir einen pragmatischen Verhandlungsplan mit Prioritäten, Verhandlungslogik und Eskalationspfaden. In vorbereitenden Workshops trainieren wir Argumentationslinien, Preisanker und nicht-preisliche Verhandlungspunkte. Bei Bedarf übernehmen unsere Experten die Verhandlungsführung interimistisch und sorgen für konsistente Kommunikation bis zum vertraglichen Abschluss. Jede Leistung ist messbar: Wir definieren KPIs, dokumentieren Entscheidungsgrundlagen und liefern eine Nachbereitung mit Lessons Learned. Ziel ist es, nicht nur einzelne Deals zu gewinnen, sondern institutionelles Verhandlungsgeschick in Ihre Organisation zu transferieren.
Modulare Leistungen, Workshops und Simulationen
Unsere modularen Angebote ermöglichen eine flexible Kombination aus Beratung, Training und operativer Unterstützung. Module umfassen strategische Vorbereitung, BATNA-Workshops, Verhandlungs-Simulationen mit Rollenspielen, Kommunikations- und Fragetechnik-Training sowie Verhandlungs-Blueprinting für mehrstufige Vereinbarungen. In Simulationen bilden wir realistische Verhandlungsdynamiken ab, inklusive Zeitdruck, unterschiedlichen Interessenlagen und Verhandlungsstilen. Teilnehmer erhalten individuelles Feedback, strukturelle Handlungsempfehlungen und schriftliche Leitfäden für Folgegespräche. Zusätzlich bieten wir sog. „Blue-Team/Red-Team“-Analysen, in denen wir Ihre Argumente und Positionen gegen ein gegnerisches Szenario testen, um Schwachstellen zu identifizieren und Konzessitionspfade zu optimieren. Unsere Workshops sind praxisorientiert, messbar und auf die konkrete Anwendung im Tagesgeschäft ausgerichtet. So stellen wir sicher, dass Mitarbeiter nicht nur Wissen aufnehmen, sondern es auch in realen Verhandlungen anwenden können.
Implementierung, Begleitung und Erfolgsmessung
Nach dem Abschluss einer Verhandlung unterstützen wir bei der Implementierung der getroffenen Vereinbarungen. Dazu gehören die Erstellung strukturierter Übergabe-Dokumente, operative Checklisten zur Überwachung von KPIs und eine Nachbereitungsanalyse, die erzielte Werte und Risiken bewertet. Wir begleiten die ersten Umsetzungsphasen aktiv, moderieren Review-Meetings und passen Maßnahmen an veränderte Rahmenbedingungen an. Unsere Erfolgsmessung basiert auf zuvor definierten KPIs wie erzielte Margen, Durchlaufzeiten bis zum Vertragsschluss, Reduktion von Konflikten und Einhaltung vertraglicher Zusagen. Bei Bedarf stellen wir Interim-Verhandlungsführung oder Coachings für Key-Account-Manager zur Verfügung, damit Verhandlungsstrategien langfristig im Unternehmen verankert werden. Ziel ist eine nachhaltige Steigerung der Verhandlungsperformance, die sich in klaren, dokumentierten Ergebnissen ausdrückt und dem Unternehmen wiederkehrenden Mehrwert liefert.
Kontakt & Angebot
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