Unsere Fallstudien zeigen typische Verhandlungsaufgaben: von Lieferantenverträgen über strategische Partnerschaften bis zur M&A-Vorbereitung. In jedem Projekt kombinieren wir eine präzise Vorbereitung mit einer dynamischen Verhandlungsführung, um messbare Verbesserungen zu erzielen. Die Analysephase umfasst Zielprioritäten, Interessenabbildung und BATNA-Definition, anschließend strukturieren wir Verhandlungswege mit Konzessitionspfaden und Eskalationsoptionen. In Workshops und Simulationen testen wir die Strategie unter realistischen Bedingungen. Unsere Begleitung reicht von punktueller Beratung bis zur vollständigen Interim-Verhandlungsführung. Die Ergebnisse sind dokumentiert und messbar: reduzierte Kosten, abgesicherte Lieferqualität, klar geregelte Gewinnverteilungen und eine minimierte Nachverhandlungsquote. Die hier vorgestellten Projekte sind exemplarisch und zeigen, wie methodische Vorbereitung und gezielte Kommunikation langfristigen wirtschaftlichen Nutzen sichern.
Im Folgenden präsentieren wir drei ausgewählte Fallbeispiele mit konkreten Maßnahmen und Ergebnissen. Jedes Beispiel zeigt die Ausgangslage, unsere Herangehensweise und die messbaren Resultate. Diese übersichtlichen Darstellungen helfen dabei, Übertragungsmöglichkeiten auf eigene Verhandlungsfälle zu erkennen. Unser Ziel ist, Transparenz in Methodik und Outcome zu schaffen, damit Entscheider nachvollziehen können, welche Hebel in Verhandlungen wirkungsvoll sind und wie interne Prozesse angepasst werden sollten, um nachhaltig bessere Konditionen zu erreichen. Die beschriebenen Maßnahmen fokussieren sich auf strukturierte Zielhierarchie, gezielte Konzessitionspläne und die Implementierung von Controlling-Mechanismen, um erzielte Vorteile langfristig zu sichern.
Ausgangslage: Fragmentierte Lieferkonditionen, steigende Kosten. Maßnahme: Zentralisierte Zielstruktur, Preisanker und alternative Lieferoptionen. Ergebnis: Einsparung 8% bei verbesserter SLA-Absicherung.
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Ausgangslage: Unklare Gewinnverteilung. Maßnahme: Szenariobasiertes P&L-Mapping, Exit-Klauseln, abgestimmte KPIs. Ergebnis: Langfristige Kooperation mit risikogerechter Ertragsverteilung.
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Ausgangslage: Komplexe Interessenlage, Zeitdruck. Maßnahme: Szenarioanalysen, Kommunikationsleitfäden, Closing-Playbook. Ergebnis: Verkürzter Verhandlungszeitraum und klare Integrationsplanung.
Mehr DetailsNach Abschluss eines Projekts folgt eine strukturierte Nachbereitung mit Fokus auf Implementierung und Erfolgsmessung. Wir dokumentieren Entscheidungen, erstellen Checklisten zur Umsetzung und überwachen definierte KPIs wie erzielte Margen, Vertragstreue und Zeit bis zur Umsetzung. In Review-Meetings prüfen wir Abweichungen, passen Maßnahmen an und übertragen erfolgreiche Bausteine in Standardprozesse. Diese Vorgehensweise stellt sicher, dass kurzfristige Verhandlungserfolge nicht verpuffen, sondern dauerhaft Wert stiften. Wir unterstützen auch beim Aufbau interner Reporting-Strukturen, damit Ihre Organisation zukünftige Verhandlungen selbstständig und datenbasiert steuern kann. Ziel ist ein stabiler Verhandlungsprozess, erhöhte Planbarkeit und nachhaltige Verbesserung der wirtschaftlichen Kennzahlen.