Insights: Praxisnahe Artikel zu Verhandlungsstrategien

In unserem Blog veröffentlichen wir fundierte Beiträge und praktische Leitfäden zu allen relevanten Phasen geschäftlicher Verhandlungen. Die Inhalte behandeln systematisch Vorbereitungsschritte wie Zieldefinition, Interessenkartierung und BATNA‑Analysen, zeigen konkrete Verhandlungstaktiken für Bargaining‑Phasen und beschreiben Closing‑Techniken sowie Nachbereitung und Implementierung von Vereinbarungen. Besonderen Wert legen wir auf die Verbindung von Theorie und Praxis: Fallbeispiele erklären, wie Preisanker gesetzt, Alternativen geprüft und langfristige Partnerschaften gestaltet werden. Ziel ist es, Führungskräfte und Verhandlungsteams mit umsetzbaren Methoden auszustatten, sodass Verhandlungen nicht nur kurzfristig erfolgreich, sondern nachhaltig wertschöpfend werden. Die Artikel richten sich an Einkaufsleiter, Corporate Development Verantwortliche, Rechtsabteilungen und alle, die Verhandlungsprozesse professionalisieren möchten. Unsere Texte kombinieren psychologische Erkenntnisse, ökonomische Argumentationsmuster und praktische Checklisten für den Alltag. Regelmäßig ergänzen wir Beiträge durch Workshops und Webinare, in denen Konzepte konkret angewandt werden. Abonnieren Sie unsere Updates, um praxisnahe Impulse für Ihren nächsten Verhandlungsfall zu erhalten.